36 扮演笨拙的自己
● 一举提升好感度的方法
第35任美国总统约翰·F．肯尼迪在1961年做出了进攻古巴的决议，下达了猪湾登陆作战计划，但战役以失败而告终。可是，在此后立即进行的一项舆论调查中，肯尼迪的支持率却前所未有的高涨。
乍一看，这是非常不可思议的结果。在此之前，肯尼迪是作为超级英雄来博取声望的。外表俊朗而有魅力、颇具才干又未曾出过差错，他一直被视为这样的英雄。但是，由于那次的失策，人们反而觉得他有了人味儿，并对他产生了好感。
加利福尼亚大学的埃利奥特·阿隆索博士发表了一项实验结果，原本评价很高的人在出现了失误、展现出其愚蠢的一面后，其好感度反而会得到进一步提升。
具体的实验是这样的。博士让被实验者听一段录音，介绍一名“擅长智力答题、连续多场成功的优秀的男性”。但在录音最后，这名男性将咖啡杯打翻到了自己的新西装上，从而使被实验者对他产生了好感。
而另一方面，一名“答题正确率只有三成，经历也十分一般的男性”同样也打翻了咖啡杯，但人们对他的好感度反而有所下降。
完美无缺的超人，人们对他的好感度本身就很高。但是，因为总有一种难以接近的印象，所以很难产生亲近感和共鸣。而为了俘获人心，就必须获得大家的喜爱。
因此，高人一筹者要刻意犯点儿错，表演一个笨拙的自己给大家看，这样更能展现出有人味儿的一面，从而为大家所喜爱。“我们是一样的人，彼此之间很有共鸣”，要传达的正是这样一种信息。
因此，越是优秀的人越要偶尔试着故作愚蠢，以此来成为讨人喜欢的人。
