29 “关键词”攻心术
● 自如地区分使用词语
密苏里大学的詹妮弗·阿布雷博士选取了5份美国的一流健康杂志，收集了刊登在封面上的426个标题进行分析。
她发现，使用最多的词语是“外表类”的（33％），都是些用于改善外貌的词汇。
排在第二位的是“健康类”用语（29.3％），第三位的是“减肥类”用语（19％），而第四位的则是“身体机能类”用语。
也就是说，尽管调查对象是健康杂志，但是比起健康类用语，封面上使用更多的却是多见于美容杂志上的外表类词语。
这些杂志的读者都是彻彻底底的健康意识强烈的人，但即使对这样的读者来说，更能引发他们关注的仍是“健康”之外的词语。这项调查就说明了这一点。
对方真正想要的东西是什么？能够在对方内心回响的关键词又是什么？如果能找出这些问题的答案，就可以将对方的心理操控在股掌之中。
例如，假设你是一名美容化妆品销售员。有一款新品的美容霜效果极好，具有保湿、美白、抗老化、紧致、祛皱等功效，有着诸多的卖点。
但是，根据将何种功效放在首位的不同排列，买者的心理也会发生很大的变化。对于二十多岁的女性来说，“祛皱”这类的词语大概无法引起她们的兴趣；而向堪称化妆品达人的家庭主妇们宣传“保湿功效”，想必也是收不到多大反响的。
根据不同的对象，寻找能影响对方心理的关键词，进而对词语进行区分运用，这一点是十分关键的。
