20 反对者的自信与存在感
● 显示存在感以求关注
大到一个国家政权的变更、一个公司政策的改革，小到一场普通的争论，只要有拥护者，往往就少不了反对者。很难说，哪一方的观点正确，哪一方的观点错误。双方主力都极力与对方唱反调，无非就是想突出己方的存在感，以争取更多的拥护者。
美国西北大学的爱丽丝·意格丽博士进行了一项调查，目的是研究人们更倾向于倾听与自己相同的意见，还是与自己不相同的意见。她让592名大学生听一段7分钟的录音，内容是关于“人流正确与否”的见解，之后就学生们对录音内容的记忆进行了调查。结果显示，调查对象更容易记住那些与自己的立场不一致的内容。
当人们听到意料之中的话时，不会表现出惊诧等情绪。与此相对，那些令人意想不到的、与期待相违背的话，或脱离常理的想法，却很容易留在人的记忆里。而且，对于那些面对面直接反对自己的人，人们会不由自主地关注他，并反复琢磨他为什么会反对。
在与人交涉的过程中，一旦对方问你：“你为什么不同意？”那就意味着他的心理防线已被你突破，自信开始下滑；同时，你获得了主动权，只要掌握得好，便可稳操胜券。因此，一味逢迎、认同只会削弱你的存在感，自然也没有人愿意认真听你说话。
当然，需要注意的是，提出反对观点可以显示自己的存在感，但前提是你对自己的观点有信心，否则不但无法获得对方的认同，反而招来厌恶。
