18　扮演“有能力的人”

●　有前途的人更容易获益

上一节已经说到，获得实质性的胜利之前，“扮演”好胜利者的角色，有利于提升自己的形象，从而对日后的合作获取一些帮助和好处。

可能有人会感到惊讶：心理学中真的有这样的绝招吗？

没错！如果你仍心存疑虑，那就来看一组实验数据吧。

荷兰格罗宁根大学的班德比特博士，将96名学生分成四人小组进行课题研究。该项目持续时间长达一年。在此期间，博士对各组员之间的交际往来进行了观察。结果表明，越是优秀的学生越容易获得其他成员的协助，而对那些不够优秀的学生，却很少有人愿意伸出援助之手。

其实，那些不够优秀的学生才是最需要帮助的，但大家却将他们排除在外，有意或无意地忽视了他们的存在。不过，仔细想一想，这也是情理之中的事，因为作为援助者，多半都有自己的盘算，例如“我先卖个人情给他，说不定什么时候他会报答我的”“以后要是有什么困难也可以让他帮帮忙”，等等。相反，对一个无法指望他能有所回报的人，帮助他就相当于做公益活动。当然，如果收到求助，我们或许也会帮忙，但终究不是发自内心的。

“帮助他人图回报”是一种普遍的心理。所以，如果你希望得到别人的帮助，首先就要以前途光明者的姿态示人，要让别人知道，你很优秀，很有潜力，你有能力回报他们。一旦获得了相应的帮助，提升实力也就变得相对容易了。