52 迫使对方“伪善”
● 人人都怕良心的谴责
自信地通过告诉对方：“我已看穿你的想法！”
“你心里想的是什么我都知道！”
“你现在很后悔吧？”
这是一种邪恶的心理战术，勾起对方的恐惧感、罪恶感，从而将他拉入自己的方阵。
下面先介绍一项实验数据。这是由法国普罗旺斯大学的心理学家瓦莱里·冯恩希安特博士所作的十分有趣的报告。
首先，交通安全协会的人委托135名大学生写一篇呼吁遵守驾驶规则的作文；完成之后，协会又请他们参加分发交通安全手册的志愿者活动。结果，只有10％的学生同意参与。但是，在完成作文后还被要求“写出以前违反交通规则的经历”的学生中，则有45％的人答应参加志愿者活动。
该项实验表明，在写下自己的过错时，人会受到良心的谴责，因此希望通过志愿者活动来消除罪恶感。即，这种时候，人会不自觉地成为“伪善者”。
没错，当一个人察觉到自己的错误或罪恶，便会在一段时间内实施善行。因此，只要迫使对方成为“伪善者”，就能诱使其协助自己。
例如，你手头工作过多，而同一小组的同事却视而不见，不肯施以援手。你不好指责他，但你可以试着说：“我这边还没做完，耽误你的工作进程，真是不好意思。不过你也看到了，我每天都在加班，实在是心有余而力不足啊。明天就是最后期限了，今晚不知道又要忙到几点……”
同事会说：“哪里的话，我帮你一起做吧？”
这就是你的目的！
