4 人的外在形象占九成比重
● 外表，不可忽视的制胜法宝
看到面容凛然的男性，我们会自然而然地认为他很能干；见到明朗清秀的美女，我们会不自觉地被其吸引，觉得她具有真性情。
尽管外表未必能反映一个人的内在，但人们的心理往往会擅自对其进行注解。
在心理博弈中，外在形象有着极大的威力。即使你不是俊男美女，也可以通过一定的手段，使自己的“外在”成为制胜的法宝。
下面介绍的是一篇发表在某一学会杂志上的研究结果。
普林斯顿大学的亚历山大·托多罗夫博士在美国参议院选举之际（2000年、2002年、2004年，共三次），就两名候选人的外貌进行了调查。他让被调查者通过观看候选人的照片选出“看上去很有能力”的一个。其结果是，仅通过“一张看起来很有能力的脸”，他就以68.8％的高准确率成功预测出了当选者，（“看上去很有能力”的候选人竞选成功）换句话说，选民们将选票投给了“看起来很有能力的脸”。
那么，什么样的外表看上去比较“有能力”呢？关于这点，德国玛堡大学医疗社会学的乌尔里奇·缪勒博士也作了一份调查研究报告。根据报告结果，要想变得“看起来很有能力”，“面无表情”是个很有效的方法。比起“微笑”和“大笑”，“面无表情”会让你显得更强大、更具支配力、更被人敬重，也更容易影响他人。
