48 制造恐惧心理，迫使对方答应要求
● 自尊心受挫时容易被说服
美国西北大学的心理学家劳伦·诺尔准博士进行了一项心理实验。
博士募集了71名大学生，让他们进行一项名为“赛博球”的虚拟游戏（参照下方图）。
【普通的小组】有两名对手（Sakura），三次传球中有一次可以接到球
【遭到排挤的小组】只有10％的球会传到这边
游戏后，博士询问被实验者，假如“好友召开生日派对，单单没有邀请你”或“你想和你喜欢的人约会，却遭到了对方的拒绝”，你会感到多心痛？
结果是，普通小组的心痛数值是3.65分（11分为满分），而遭排挤的小组的数值却超过了4.46分，他们更强烈地感到了心痛。
也就是说，一旦遭到同伴的拒绝，在那之后，人会对拒绝更加敏感，并十分恐惧。
由此，可以想到这样一种策略。
例如，有一个经纪人A，他要价10万日元，而你却想花8万日元买入。这时，你应让第三者先行拒绝一次10万日元的要求。于是，遭到一次否定后，A会担心东西卖不出去，害怕再次被拒绝，对于你苛刻的要求，他也会勉强答应。
伤害对方的自尊心，将其撕得粉碎，这样一来，就能以更有利的条件来迫使对方答应自己的要求。
像这样利用恐惧心理的交涉方法有许多，但比这个方法更邪恶的心理操控恐怕是没有了。
只是，这个方法如果用得过头，会有导致友情和人际关系不可修复的危险，所以请谨慎运用。
