3 错觉，隐藏的“杀手锏”
● 心为眼睛所欺骗
在心理战中，探寻对方的心理、弄清对方的真正意图，并在对方未察觉之际掌控其心理是极其重要的。这种时候，一个行之有效的方法就是利用“错觉”。
以数字为例。我们在超市中随处可见这样的标价：豆芽98日元／袋，卷心菜198日元。这与100日元和200日元相比，仅仅2日元之差，但比起100日元和200日元的标价，感觉上却便宜了许多。4万日元的智能手机若降到3.5万日元，我们也许不禁要惊呼“好便宜！”，但11万日元的超薄电视即使降到10万日元，我们也不会太吃惊，尽管超薄电视的降价额度更大。
人的心理就是这样微妙且摇摆，一点风吹草动都可能使其动摇。或许正是因为这样，我们的心才会渴望安定，倾向于以一种“安定的形态”来捕捉事物。心理学上称之为“形态法则”，一个广为人知的法则。
请大家参看右侧图例。
假设该公司某个产品的市场占有率为40％，若要宣传该公司在这一领域所拥有的强大竞争力，图表A和图表B，哪一个更能给人以强烈的印象呢？
答案是图表B。因为这种具有稳健感的扇形图本身就能让对方在潜意识里产生一种印象，即这家公司是可以确保十分稳定的市场份额的。
