好名字和坏名字
尽管人们普遍认为这“不过是个名字而已”，但越来越多的证据表明，人的名字在其一生当中意义重大。
赫伯特・哈拉里博士和约翰・麦克戴维博士是两位心理学教授，他们想了解小学生为什么会给人起一些不寻常的名字来拿同学寻开心。
于是，他们对各种名字进行了实验，把这些名字放在据称是小学四、五年级学生写的作文上，其中有两组名字特别能说明这一现象。
从一些作文里可以发现；有一些大众化的名字（如戴维和迈克尔），也有一些冷僻的名字（如休伯特和埃尔默）。他们把每篇作文分别交给不同小组的小学老师打分（参加这次实验的老师没有理由认为他们批改的不是普通的学生作文）。
你会相信由叫戴维和迈克尔这两个名字的学生写的作文平均得分，比叫埃尔默或休伯特写的作文要高出一级吗？“老师们从以往经验中总结出来的是，”两位教授说，“叫休伯特或埃尔默的学生通常是失败者。”
那些名字古怪的著名人物情况又如何？例如，休伯特・汉弗莱和艾德莱・斯蒂文森。他俩都败给了叫理查德和德怀特这两个大众化名字的人。
假如理查德・汉弗莱与休伯特・尼克松竞选，美国人会选休伯特・尼克松吗？
压头韵也是个行之有效的命名策略，因为这样名字更易记。品牌名和人名都可以这样做。留心一下有多少名人的姓名互相压头韵，这也是件很有意思的事。
叫吉米、杰里、理查德、林顿、约翰、德怀特、哈里、富兰克林都行。自从赫伯特当选以来，白宫的历届主人没有一个叫属于“失败者”的名字的。
赫伯特・胡佛[1]在1928年击败的是谁，又是一位起了个失败者名字的：阿尔弗雷德。
1932年，赫伯特的对手起的是“胜利者”的名字：富兰克林，所以他败下阵来了，而且大败而归。
你能从一个叫埃德塞尔的人身上期望什么吗？在福特公司推出埃德塞尔牌汽车之前，它就是个失败者的名字。[2]就是这个名字导致了营销上的大灾难。
再以西里尔和约翰为例。根据心理学家戴维・谢泼德的说法，人们即使不认识叫这两个名字的人，仍然会觉得西里尔是个鬼鬼祟祟的家伙，而约翰则是个可以信赖的人。
这不是我们编造的故事。我们只是如实相告。假如你的父母给你起名叫年轻的酒鬼（Young J.Boozer），你怎么办？据我们了解，大多数人会平心静气地接受这个事实。“因为这是我的名字，所以我就用它了。”别犯傻；换个名字吧。假如马里恩・莫里森不改名为约翰・韦恩，他能成为历史上最有名的电影明星吗？我们觉得不可能。
你看到的是你想看到的。一个坏名字或者不合适的名字会引起一连串反应，这些反应只会巩固你原先就有的不好的印象。
埃尔默是个失败者。瞧见了吧，那件事他做得不是很好。我对你说过他不行。
说一件真事。一家纽约银行里有个名叫杨・布泽[3]的职员。有一回，一位顾客打电话找“杨・布泽”，接线员告诉他说：“我们银行里有好几个年轻的酒鬼。你要找哪一个？”
[1]Herbert Hoover，1929～1933年任美国总统。—译者注
[2]埃德塞尔是福特过早去世的儿子的名字。—译者注
[3]杨・布泽，Young J.Boozer，英文有“年轻的酒鬼”之意。—译者注
