寻找空位
法国人的一个营销词汇很好地归纳了这一战略，寻找空位（cherchez le creneau）。
找出空位，然后填补上去。
这个说法与美国精神中根深蒂固的“更大、更好”的理念恰恰相反。
美国人还有一种态度也使定位思维难以展开，因为从小接受的教育就是用一种固定的方式进行思考。
在潜在客户的心智中“找空位”是营销领域中的最佳战略之一。空位有用与否，不一定非得看它是否令人振奋、引人瞩目甚至对顾客十分有利。劳力士是第一块价值昂贵的手表，奥威尔・雷登巴赫（Orville Redenbacher）是第一种最贵的爆米花，米狮龙是头一份高价国产啤酒。价格高了，顾客的利益又在哪里？然而，这些品牌都是第一个填补了潜在客户心智中的这些“空位”，而且个个都取得了很大的成功。
诺曼・文森特・皮尔（Norman Vincent Perle）所说的“积极思考的力量”就代表这种态度，也许这种态度会成就很多畅销书，却摧毁了人们寻找空位的能力。
要想找到空位，你必须具有逆向思考的能力，反其道而行之，如果人人都朝东走，那就看你能不能找到一个空位往西走，对克里斯托弗・哥伦布管用的战略对你同样也适用。
让我们一起来探讨一些寻找空位的战略。
