第五步:你能坚持到底吗
可以将我们过度传播的社会看做是充满变化且持续不断的考验,新概念层出不穷,令人应接不暇。
要应对变化,有长远的眼光很重要。要选择基本的定位并坚持下去。
定位需要积累,利用的是广告的长期特性。
需要年复一年地坚持。很多成功的公司很少改变制胜之道。万宝路牛仔骑马走入夕阳的图案大家看了多少年了?佳洁士长时间以来一直坚持防蛀的定位,其定位已经进入第二代孩子的心智中。由于变化,企业必须比以前更具战略性思维。
企业几乎永远不应该改变它的基本定位战略,这几乎毫无例外。能改变的只是它为实施长期战略采取的战术和短期的行动。
这里面的窍门是,确定长期的基本战略并加以改进;寻找新的方法使它受人瞩目;设法去掉那些令人乏味的地方。换句话说,就是找出新方法让罗纳德・麦当劳(Ronald McDonald,即麦当劳汉堡包店门前和广告中做商标用的那个人物形象)最终表演吃汉堡包。
在心智中占据定位如同拥有价值连城的不动产。一旦放弃,就会发现不可能再拿回来。
品牌延伸陷阱说明了这一点。品牌延伸实际上会削弱品牌的基本定位。一旦定位丢失,品牌就是无锚之船,漂浮不定。
李维斯进行品牌延伸,进入休闲服饰领域,后来,它发现它在牛仔服领域的基本定位受到“设计师标签”的牛仔的冲击。

