找匹马骑
有些有上进心而且聪颖的人发现自己前途迷茫，这时人们通常会怎么办？
他们会更加努力。他们想用工作更长的时间、投入更多的精力来扭转局面。成功的秘诀是，拼命工作，把工作做得比别人好，名望和财富自然都会聚集到你身边，对吧？
不对。更加努力很少成为通往成功之路，更加聪明才是更好的办法。
鞋匠的孩子没鞋穿。管理人员往往不懂得管理自己的职业。
他们推销自己的战略往往建立在一个天真的假设上。即能力和努力才是最重要的。于是，他们更加埋头苦干，等待成功的到来。
可是，那一天很少会到来。
事实是，通往名望和财富的道路很少能从自己身上找到。唯一有把握获得成功的方法是，为你自己找匹马骑。你内心可能很难接受这一点，但人生的成功更多是要靠别人为你做些什么，而不是你能为自己做些什么。
别问自己能为公司做什么，要问公司能为你做什么。所以，你如果想最大限度地利用你的职业为你提供的机会，就得睁大双眼，找一匹马替你出力。
1.第一匹马是你所在的公司。你公司的发展方向是什么？或者不客气地说，它究竟有没有发展方向？
太多优秀的人对自己充满信心，却发现自己被困在注定要失败的境地。但失败至少会给你第二次机会。更糟糕的是，公司的成长机会低于一般水平。
如果你跟随失败者，那你多么出色都无济于事。泰坦尼克号上最好的船员到头来也得和最差的水手上同一条救生艇，而且他还得足够幸运没有落水才行。
光凭你自己无法成功。如果你的公司没有出路，不如去找一家新的。即使不是总能找到像IBM或施乐这样的大公司，也必须要找一家超过一般水平的公司。
选择成长性行业，如计算机、电子、光学、通信这样的朝阳行业。
而且别忘了，所有服务行业都比硬产品发展得快得多。因此，要关注那些金融、租赁、保险、医药、财务和咨询服务公司。
要记住，你在夕阳产业硬产品方面的经验会使你对完全不同的产品领域视而不见，尤其是各类服务行业。
你如果早早进入这些公司，现在不发财才怪呢。
等你换工作加入一家从事朝阳行业的公司后，别只关心它现在能付你多少工资。
还要问它今后可能会付给你多少。
2.第二匹马是你的上司。关于你的老板，问之前关于公司相同的问题。
他或她有没有前程？如果没有，谁会有？要永远争取为你能找到的最精明、最出色、最有能耐的人工作。
翻翻成功人士的传记，你会惊奇地发现，有多少人是靠紧跟别人后面爬上成功阶梯的。从一份卑微的工作到最后成为大公司的总裁或首席执行官。
然而，有些人确实愿意为无能的人工作。依我之见，他们是想要鹤立鸡群的感觉。但是他们没有想到，最高管理层如果对某个业务部门不满意的话，往往会把整个部门撤销。
找工作的人可以分成两种。
一种人对自己的特长看得太重。他们往往会说：“你们的确需要我，因为你们在我的特长方面很弱。”
另一种人说的话则恰好相反：“你们在我的特长方面很强。你们做得太棒了，而我正想和最好的人共事。”
哪种更有可能得到这份工作？没错，是后一种人。
另一方面，尽管这听上去有点奇怪，最高管理层见得更多的却是前一种人，即那些想成为专家的人，最好再配上相应的头衔和工资。
拉尔夫・沃尔德・爱默生说过：“要胸怀大志。”这在当时就是个好建议，如今意义更大。
如果你的上司能取得成功，你也很有可能取得成功。
3.第三匹马是朋友。许多商界人士有大量的私人朋友，却没有一个生意上的朋友。有私人朋友虽说是件大好事，何况他们有时还能帮你买台便宜的电视机或送给你孩子一副吊裤带；但是在找一个更好的工作这件事上，他们通常对你不会有太大的帮助。
人一生中的大多数重大转折之所以发生，是因为有商界朋友的推荐。
你在公司外面的商界朋友越多，你就越有可能最终找到一个称心如意、名利双收的工作。
只交朋友还不够。你还得牵出友谊这匹马，间或操练它一番；否则的话，在你需要它的时候反而会用不上它。
如果有位10年没见的商界老友打电话约你吃午饭，你就知道会发生两件事情：（1）你得为这顿饭买单；（2）你的朋友要找工作。
你在要找工作的时候再用这种办法，往往已为时太晚。利用友谊这匹马的方法是，定期与你所有的商界朋友保持联系。
把他们可能感兴趣的文章从杂志上撕下来寄给他们（包括广告剪报），如果他们升职了，给他们写封贺信。
再有，别以为人们总能看到以这样或那样的方式提到他们的文章。不一定。如果有人寄上一份他们可能没有看到的这类材料，他们总会心存感谢的。
4.第四匹马是好的想法。临终前一天晚上，维克多・雨果在日记中写道：“每当一个想法到了该出现的时候，什么也阻挡不了它，哪怕是世上所有的军队加在一起也不行。”
人人都知道，好想法比其他任何东西更有助于你步步高升。但是，人们有时对好想法的期望太高。他们不仅想要一个非常好的想法，而且希望别人都认可那是个非常好的想法。
世上根本就没有这样的想法。如果你想等到一个好想法能被人接受，那就太晚了。别人会在此之前就抢占这个想法的。
如同几年前人们对流行与否的说法，任何非常流行的东西其实都在走向过时的路上。
要想骑上“想法”这匹马，你得做好受人奚落和反驳的准备。你必须准备好逆势而行。
第一个提出新想法或新概念，你就要做好冒风险、受种种非议的准备。
而且，你要耐心等待时机成熟。
对于定位概念也是如此。有争论，就能使一个想法存活下去、被人们挂在嘴边。
有关定位的文章刊登在《广告时代》后没多久，利奥・格林兰（Leo Greenland）就撰文谴责作者。但“专家和迷信家”却是他不得不用的两个还算好听的评语。
就连世界上最受推崇的广告公司总裁也用了一个词概括了我们的定位概念。
“胡说八道，”比尔・伯恩巴克在全美广告商联合会在霍姆斯特德举行的一次会议上如是说。
“一项原理是否可行的一个标志，”用心理学家查尔斯・奥斯古德的话来说，“是它所受反对的强烈与持久的程度。”“在任何一个领域里，”奥斯古德博士说，“如果人们认为某个原理显然是胡说八道、不堪一击，他们往往会对它置之不理。反过来，如果该原理很难驳倒，而且人们开始怀疑起自己的某些可能关系到个人名声的根本观念，他们就不得不想方设法挑它的毛病了。”
决不要害怕冲突。
如果没有阿道夫・希特勒，温斯顿・丘吉尔会怎么样？我们都知道这个问题的答案。阿道夫・希特勒被消灭后，英国公众立刻就把温斯顿・丘吉尔赶出了首相府。
你记得利伯雷斯在回忆某次钢琴表演获得的评论时是怎么说的吗？—“我曾一路哭到河岸。”
一个想法或概念如果没有与常理冲突的地方，那就根本不叫想法，而是母爱、苹果馅饼和国旗，对于这些，谁也不会说什么。
5.第五匹马是信心。对别人以及别人的想法要有信心。超越自我并且到外面寻找你的财富至关重要，以下这个大半生都处在失败中的人的经历体现了这一点。
此人名叫雷・克洛克（Ray Kroc），在他遇到这两兄弟之前已近暮年，并且一事无成，而这两兄弟却改变了他的生活。
因为这两兄弟有一个好主意，却没有信心。于是，他俩没要几个钱就把自己的想法连同名字都卖给了雷・克洛克。
如今，雷・克洛克可能是美国最富有的人，身价高达数亿美元。
那两兄弟是谁？他们是麦当劳兄弟，每当你吃一份以他们的名字命名的汉堡包时，记住是一个外行人的眼光、勇气和恒心把麦当劳办成了一个成功的连锁企业。
而不是那两位叫麦当劳的人。
6.第六匹马是你自己。这是最后一匹马，它低劣、乖戾而且前途未卜。但是，人们经常想去骑它，尽管很少成功。
1989年，我们把这一章扩展成一本书，书名叫《人生定位》[1]，但市场表现很差。教训是我们在自我激励方面缺乏信任。不如让给托尼・罗宾斯（Tony Robbins）和汤姆・彼得斯（Tom Peters）。
那匹马就是你自己。光靠自己单枪匹马也许能在生意或生活上获得成功，但这并非易事。
商业和生活一样，是一项社会活动，既要有合作，也要有竞争。
以销售为例。你不能自己完成销售，必须有人来买才行。
所以要记住，获胜次数最多的未必是体重最轻、最聪明或体质最强壮的骑师。最好的骑师赢不了比赛。
赢得比赛的通常是骑着最好的马的那位。
所以，要给你自己找匹马骑，并且让它拼命地跑。
[1]本书中文版已由机械工业出版社出版。
