我们每一个人都是希望如何被人欣赏、如何被人重视……甚至会不顾一切地去达到这个目的。可是，没有人会接受不诚恳的、虚伪的奉承。

巧妙运用“请帮我一个忙”、“请帮我解决一项困难”的心理学知识，创造出高出奇迹数倍的效果。

富兰克林运用这种方法，把一个仇人变成一位终生的朋友。

我们需要尽量鼓起对方的自尊心，但不是运用谄媚或者虚伪，如果误引了这个出发点，是绝不会有效果的。