第24章 怎样出现在媒体上?
看过前几章之后，现在你已经为你的个人品牌注入了一定的内容，品牌的形象已经初步成型，你干得相当不错，在自我经营方面已经有了一定的造诣。但是仅仅做到这样还是不够的。因为这个时候，除了你白己，别人根本不知道你有多么优秀，你和你的品牌现在只取得了部分的成功。事实上，接下来你就该开始扩展外界各层次对你的认识了，这样一来你就可以从白我经营的专家变成行业内的权威人士了。
自我宜传的任务就是要让自己多曝光。不过我可不是要你胸前挂着一个写着“我要上电视”的牌子站到大街上去吸引别人的注意。我先给你说几种非常有效的自我推广的方法，这会让外界更容易注意到你的存在，而且不用让你在大庭广众之下处于尴尬境地。因为我曾经有很多次这种尴尬的经历，所以我已经总结出几点，可以帮我来判断如何来宜传自己才是正确的途径。
增加曝光的次数，对你的职业发展很重要，同样对你扩展人际交往的范围也很有帮助，至于其中的道理你也许并不需要想得那么明白。我们用一个很善于自我推广的名人—唐纳德·特郎普’来做例子，如果让你立刻说出几个地产大亨的名字，你能说上来几个呢?反正我只能想起唐纳德这一个人。那么为什么大家会把他看作是顶尖商人的代名词呢?因为在各种电视和报章的采访中，在他目前正在投资的电视节目中，他已经无数次地声称自己就是顶级商人。另外还有一个原因，就是他出版的《成交的艺术》这本书在社会上引起了很大的影响。
他这种自我推销的方式其实并不都是自负的成分(当然，即使一部分是自负我也不知道)，他的做法还是有很多的经营道理在其中的。而且他叫得响的个人品牌现在也给他带来了很多的价值.他可以据此进一步创造新的价值.最终将品牌价值变成经济财富。所以当唐纳德濒临破产的时候，银行会拿出一种专门为那些处千挣扎中的大亨们而准备的预案来处理他的事情，以便给他更多的回旋余地。银行之所以这么做，并不是因为他们了解唐纳德以前有过什么出色的成绩，其实他们只认“唐纳德”这个名字。银行家们知道，如果在他处于逆境向其伸出援手的话，银行自身也会在日后得到很多的好处。没错，唐纳德是一位很有天赋的开拓者，但是世界上还有很多有天赋的人，他们为什么不能做得像唐纳德一样出色呢?这些人跟唐纳德之间有什么不同呢?答案就是唐纳德比其他人更善于推销自己。
事实上，那些未出茅庐就己名声在外的人们都有着很大的个人价值，他们很容易就能找到工作，而且通常他们都能够较快地跟别人合作，所以他们发展起自己的交际网来也不费吹灰之力。
我估计有一些读者看到这里已经急着表达不满了，因为很多人可能会这么想:“我是一个内向的人，一般情况下我都不会先说我自己怎样怎样。难道谦虚也有错吗?谦虚不是一种美德吗?”好吧，我可以这么跟你说，如果你Z意把白己的天赋和造诣隐藏起来，那么恐怕这些优点也就会一直沉寂下去。如果连你都不去推销你自己，恐怕天底下更没有别人会帮你推销了吧。
不管你喜不喜欢，别人对你的认知程度以及你工作的质量都直接决定着你能否成功。不过幸运的是，现在你可以依靠很多种新型的煤体或渠道把自己宣传出去。
那么怎么来宜传自己的品牌呢?
每一夭，在报纸、杂志、电视以及网站上，你都会看到或听到很多有关企业的报道，大部分这种报道都是有关那些大公司或者知名总裁们的。但是这并不能说明他们比你我更值得被报道，这种报道都是在公司的精心策划和公共关系战略之下产生的。每家大公司都有专门的公共关系机器来负责塑造并调节公司的对外形象，当然有的时候他们做得也并不成功。
对于小公司和个人，就必须靠自己来搞公关了。但是只要有一个合适的策略再加上一点勇气.那么要在煤体上出现，并没有你以为的那么困难。记者们其实并不是你想像的那样经常在各处搜寻新闻线索。很多新闻故事都是来自于人们主动向记者提供的线索，而不是记者们去探访来的。而且记者们也和从事其他职业的人一样，都喜欢跟风。这就意味着，如果一旦有人对你进行了报道.那么其他的记者可能就会跟着来找你了。你可以给自己定一个概括的主题，这样就便于别人在网上搜索你的信息，这样他们就会发现原来已经有很多文章提到过你了，那么接下来他们就会想办法继续写你的故事。
一旦某篇文章帮你曝光之后，接着就会有很多记者看到你的存在，他们可能就会制造出更多关于你的文章，给你更多曝光的机会。一个记者工作的底线，就是要保证杂志或报纸的正常运行，而不是要做到完美。
你要从公关括动的视角来看待个人品牌的对外展示，你打算在展示的时候传播什么样的个人信息?如何保证这种信息可以按照你预想的方式传播出去?虽然你的个人关系网已经搞得不错了，每一个你所会见和交谈的人也都知道了你的能力，知道了你能给他们带来什么，但是为什么不把这种形象通过媒体传播给全国各地无数的其他人呢?
现在我们就说到主题了。
我已经提到过，当我作为CEO加盟YaYa的时候，这个公司实际上还没有过任何收入，也没有任何市场知名度。虽然我们是一群有梦想的创业人，但是我们还缺少一块市场。
然而当时还有一个叫做胖男孩的软件公司，他们的产品跟我们的差不多。他们当时开发了一个软件工具，可以简化当时的高端游戏开发工作。他们也在想办法找到适合自己的商业模式和赢利渠道.在刚发现的市场中，我们在为了建立自己的品牌而努力竞争。
在我们刚刚定义了“游戏广告”这个概念后不久。胖男孩就看懂了YaYa是如何开拓市场并把游戏产品卖给大公司赚钱的。他们很快就学会了我们的手法.把自己定义成了YaY〕的竞争对手。当时他们跟我们的主要不同之处在于他们拥有的金钱远比我们多，他们拿出来的大笔资金足以让我们自惭形秽。已经没有必要再从其他细节上去比较两家公司的高低了，事实情况很明显，他们财力雄厚，我们几乎不名一文。
但是后来YaYa却变成这块市场的领导者。
答案就是我们制造了利于自己的言论。言论是一种分布广泛而有力的社会现象，它可以决定一个人、一家公司或者一部电影的未来成功情况。言论是每个有上进心的人都想掌握的一道难题.言论是一种民间的口口相传的力量.它甚至可以像施魔法般地把一个低成本的计划变成一个数百万美元的大手笔投资.在互联网的聊天室里，在体育馆和大街上，任何地方你都能感受到言论的巨大能量，各种人对独家内幕的好奇心都加强了这种能量的威力，言论.就是市场的兴奋齐J。
我来举个例子说明言论是如何发挥作用的，大家还记得Napster'吗?刚开始是一群宿舍里的学生们想出了一个主意，他们发明了一个软件可以让网民在互联网上下载和共享.p3音乐文件。6个月之后他们在硅谷建立了自己的公司，然后一场针对音乐服务器的超大法律诉讼在全国闹得沸沸扬扬。即使最终的结果还是Napster不得不关闭了自己的网站，但是这个名字已经赢得了足够的言论聚焦，当然还有随之而来的500万美金的收入。
这种效果不论靠做广告。还是靠超级名人的鼎力推荐，都不可能达到。而Napster就干得很好，言论上的关注给他们带来了非常高的知名度。
作为一个市场经营者，因为职业经验的逐年增长，我已经弄明白了制造言论的几种方法。其中一种就是我所说的利用“催化时刻.。在观看一场大型足球比赛的时候，你有没有注意过?比赛的形势会在一瞬间变得对某一方非常有利，这一般都会发生在某个激烈的回合开始时，而且大部分情况下紧接着就会出现一些关键的精彩场面。言论的导向也是这样，它需要一个环境，需要那么一个关键的时刻，再加上一些内幕报道或者惊人的消息外泄—这种东西往往会马上在人群中传播开来。然而不幸的是，当时的YaYa不论是在资历还是经济实力方面，都不可能完成这样的一个大策略.
不过.想要让你的品牌变得红火起来，还有另外一个方法，你可以通过媒体来发布一些引人注目的新闻。杰西·文图拉在竞选明尼苏达州州长的过程中运用的手段就是一个生动的例子。当他和两个重要对手竞争得精疲力竭的时候，文图拉找到了一家媒体并说服其报道了他的一些事迹，比如他创造性地在竞选中使用了商业广告的手段等。
同样，我也在找各种弓!人注意的小故事，以便在媒体上制造言论。
媒体就是你用来吸引那些有影响力的人物的战场。所谓“有影响力的人物，，其实是那些搞市场的书呆子们的叫法，指的就是有能力为某个品牌引发一场言论的名人。这些人在人群中只占一小部分，他们往往能比一般人更早地适应新奇的产品，而且还能引发其他人的效仿。这类人往往不是名人就是专家，人们总是会相信他们所说的话。所以说一定要尽早发现这类人，然后把你的品牌摆在他们的面前，这是你的使命。
前边我曾提到的KPE代理公司就是我所要找的影响力制造者。作为一家从事前沿产品的互动营销和技术资讯类的企业，KPE很早就对我们所创造的概念表示浓厚的兴趣。在《财富》杂志的1000强企业排行榜中，他们是公认的可以准确抓住市场新趋势的公司。而且正巧，他们的企业策略负责人马特·林格尔和我曾因共同爱好而结识，我们曾一起关注过一个叫做“拯救美国宝藏”的历史遗迹保护公益活动。
我找到了马特，并且提议由他来主持撰写一篇介绍我们的文章。我知道来自客观角度的这样一份白皮书是非常有用的(每天都会有咨询公司把这样的研究报告作为讨论的热点课题)，它会把我们的公司和产品送到很多名人面前，这样的效果靠我们公司自己的努力难以办到。为了这篇文章我和马特以及他的得力助手简·陈一起合作了好几周，从Y.Ya公司拿样品，采访我们的客户，介绍YaY在经营过程中使用的方法和观点等等。在那些对我们的经营空间感兴趣的市场分析家找到马特谈话之前。我就已经找到了他们，告诉他们我们正在做的事情.
其实这就是我给了KPE再一次掌握前沿资讯和巩固潮流的领导地位的机会，借助于我给KPE的这个机会，我想他们一定会把YaYa的事情作为首要实例好好进行研究，这就是一种回报。后来那篇文章带来了很好的效果，我们也给新发现的市场确定了一个名字:游戏广告业(这多亏了简·陈的创意)。光是这个名字就引发了一阵不小的讨论。
从这个事情上我们可以学到一点，那就是你的公关工作必须做得贴近现实。一般来说.刚开始你只能从小范围做起，你必须要把宣传的精力放在本地报纸和高校学报的宜传上。或者就是本领域的行业杂志上。或者有可能你的宣传充其量只会作为一个白皮书标题列在某些咨询公司的网页上。但是这不要紧，我们的目的就是先点燃是星少火.
我们的白皮书完成后收到了令人惊讶的公众宣传效果，这多亏了KPE强大的公关工具(这也是我们YaYa所负担不起的)。之后YaY，立刻就成了本领域的领导者，而且我们还得到了更大的好处~一我把马特和简·陈都聘请到了YaYa公司，因为我想要“游戏广告”的创始人不要离开我的组织。
不到一年。我们就上了《品牌周刊》的封面，之后报道我们的还有《华尔街日报》的市场版、《纽约时报》科学技术版，还有《福布斯》杂志的专题等等，这个名单还在不断增长。我一贯坚持和对手在各个方面竞争(基本上我都是被媒体免费邀请.而“胖男孩“却要为同样的机会而付钱).虽然金钱确实可以取代优秀的公关工作，但是仅仅靠花钱，在《福布斯》或者《纽约时报》上登一篇文章是不足以获得足够的公众信任.
另一方面，我们的竞争对手只得到了很少的宣传机会，没有制造出独特的新信息。说到这里，其实成功的关键还是要有新内涵。一旦你有了新东西，你就有权力，也有义务赋予它一种可以吸引注意的气质。你必须给你的新东西揉入一种紧急的因素，让你的信息具有时效性。因为记者们一般会问:“你的主意是不错，但是为什么一定要现在就报道呢?.如果不能很好地回答这个问题，那么你的文章恐怕就不能马上发表了。
在YaYa的这个案例中，我很鲜明地指出了几个问题:第一，游戏工业是一个娱乐事业中成长最快速的分支.第二，令人吃惊的是。在游戏业里大家都只知道单纯地制造娱乐和消遣，从来没有一个人指出过如何利用这种飞速的增长。但是认识到这些还不够。我曾给《华尔街日报》上一个名为.经理人日记.的专栏投过一篇稿件。负责这个栏目的编辑说他很看好这篇稿子，但是他却一再推后其发表，因为他要发一些更具时效性的其他稿件.所以后来我每周都重写一下稿件的简介，加入一些具有时效性的因素后再发给他。不久之后，那篇稿子终子变成了铅字。
在点燃了舆论的星星之火之后，你就要把你的主意交给记者们去传播了。你可能会误解为这是要操作媒体。那些不懂得进退的职业公关人往往会急切地“骚扰.记者们，他们不知道记者们已经受够了这些笨蛋塞给他们的毫无内容的文章。干媒体这行跟其他行业并不一样，他们要完成真正的工作，如果你们能帮他们更容易、更出色地完成工作，他们一定会对你非常有好感。
你应该从现在开始就跟煤体记者们打好关系，这样等你有消息需要发表的时候就不至于临时抱佛脚了.你要给记者们提供线索，告诉他们你所知道的一些内幕消息，还要跟他们多打电话、多聊夭以保持联络。这样他们就会把你看成是一个主动而又容易接近的信息来源，也就有可能邀请你上电台、上电视去接受采访。所以当记者跟你联系的时候，千万不要说你没空。
举个例子，记得当初我作为德勤公司在业务流程再造方面的项目负责人时，曾和一位《财富》杂志的高级记者座谈.那位记者名叫汤姆·斯图尔特。当时是我的公关公司介绍汤姆和我认识，而且我已经做好了要表现一下的准备。我事先读过了他在近5年内写的每一篇文章。在跟他交谈的时候，我就提起了数年前他在某篇文章里说的一个没有实现的预言，当然这个玩笑般的讽刺可以拉近我们的关系。后来我们还谈了一些时下的话题，我要让他觉得我是一个对于他来说有用的人.可以帮他了解潮流的发展，可以通过我接触到更大的关系网。当然对于其他主要报纸和杂志的记者们，我也会给他们留下相同的印象。
当初汤姆和我可谓一拍即合。他精力充沛，头脑聪明，有好奇心，而且性格极具感染力。因为他已经答应了下次会跟我一起吃饭，所以我希望我能为他帮点什么忙.这种交往不仅仅是两个人互相的欣赏。我做好了准备，这样别人从我的言谈举止中就会觉得我是一个专家。因为当我有什么不明白的东西时.我一定可以通过汤姆找到一个明白人。如果你不像我这样做，如果你总是在别人问到你的时候谦虚地说，“对不起，我不是这方面的专家，所以我也不大清楚，，那么人们就会觉得既然你不是专家千吗还要来浪费我的时间。
不过，我从来没有要求汤姆专门为我做过什么事情。我们一年见几次面，然后尽力地给对方以帮助。我记得有一次，在他的专栏上我看到一篇文章里涉及我们两个在几个月前讨论过的一个话题，但是一家德勤的竞争对手公司却被在文章中多次提到，甚至远多于德勤。这是第一次发生这样的情况，我觉得非常生气。我本能地要立刻拿起电话找他表达我的不满，但是我忍了下来，没有那些做，只是打了电话请他一起吃饭。
你是不是觉得这么跟媒体打交道太浪费时间了?但是如果你觉得这种交往有利于你公司的成功，如果你喜欢跟媒体的这种互动，那么这些时间就是值得花的。在德勤公司供职的时候，如果我上了电视，那么我就代表德勤上了电视.如果我上了《财富》杂志，那就代表着德勤公司在生意发展中获得了财富。
只要假以时日，你用在和记者们建立关系上的时间总会带来回报的。比如我和汤姆.我从这段关系上获得了很多好处，包括个人的和事业上的。因为我遇到了这么一个记者朋友，所以我讲给他的故事他都会在杂志上再讲给别人，这样一来德勤公司的名字开始在《财富》杂志上频频地出现.我从来没有主动要求汤姆为我写过一篇文章，当然这不包括在我们吃饭的时候主动给它提供素材。现在.汤姆已经成了《哈佛商业观察》的总编，而且我还是一样会请他吃饭，并把刚听到的新消息告诉他。但是你应该记住，不要强行要求一个好的记者给你发文章。如果你有这种企图的话，那么可能你们之间在事业上的联系就要终结了。因为最一流的记者往往也有着最一流的职业道德.
在过了媒体关以后也不要掉以轻心，因为还会有其他的问题正等着你。有的时候你会发现你发现，媒体写的东西跟他们实际想要表达的东西之间有着很大差别。
在这一点上我曾经历过教训。那天我接到了哈尔兰开斯特的电话，他是《华尔街日报》“个人职业发展管理”专栏的撰稿人。我清楚地记得那夭是1996年的11月19日，因为他发的那篇文章是把我作为主框架的，而且我也在此上了永生难忘的一课。
在刚接到哈尔的电话时。我非常兴奋。因为他是一位来自知名报社的知名编辑，他主动打电话来问我正在忙什么，而我只是德勤公司的一个新人，你说这不该高兴吗?但是，故事实际上却没有朝这个方向发展，不过兴奋在那个时候已经占据了我的大脑。他说他正在写一篇文章。有关于改进普通的工作流程。他预测说，等到“业务流程再造”活动结束的时候.不光是受此项目影响的人会受到很大冲击，就连发起这个活动的领导者也不会幸免。
当时我没有听他继续详说，而是尽力地去表达我自己的真实想法以给他留下印象。现在想来那真是大错特错!因为如果一个记者给你打电话陈述他的观点和他要发表的主题时，那他一定是希望用你来作为一个例子以支撑他的文章。很少有记者在听完你的反面意见以后说:“哦，天哪，你的观点才是对的，我所想的几乎全盘错误。”但是我自己后来还觉得，我帮助哈尔改正了他的观点。然而实际上，他已经把我的观点彻底排除了。
我还花了很多时间来跟哈尔长篇大论了一番。我告诉他德勤公司以前是怎样按照普通流程工作的，而现在这种流程方法就要退场了。我跟他说.我正在德勤主导一个新鲜而令人兴奋的市场类项目。我还强调说:“我正在给传统资讯公司的市场带来根本的改变.”
他无视我的兴奋，问道:“你就没有觉得以后的业务流程再造工作会把你自己的位置也动摇了吗?’当然.我勉强承认了，因为这确实会给我带来一些变化，但是只能伤及皮毛。他想让我说我已经感到了无助之类的话，但是我却披自己的想法搞得不冷静了，我还以为这次谈话大大地拉近了我们的关系呢.
等到文章登出来的那一夭，我兴冲冲地跑到报摊去看。在那里，每个人都在读者一个引人注目的标题:“一段衰减期并不意味着整个事业的终结.。在标题的下边我的名字被印成了大号的黑体字:“法拉利先生表示，要改变业务流程其实很难，但他个人乐意把业务流程再造这样的项目当作是一个机会。.
你看，他在暗示我的事业已经衰退了1这相当于给了我当头一棒。我的老板甚至挖苦我说:“我听说你已经不行了，没有人来报道你的消息了。这真糟糕啊，是不是等你找回状态之前我们可以省下花在你身上的那一大笔银子了?”
所以一定要小心，要认真地去听那些记者所说的话。如果他们往东说，那么不管你说什么，最终发表的文章肯定就是向东。
说到这里你已经了解了更多情况了，那么接下来就可以为自己造言论了。下边给你提几个用以打造个人品牌的公关行动纲领:
最好的公关代表就是你自己
你必须靠自己来管理跟媒体的关系。虽然公关公司可以在这方面起到一些帮助。但是这只是一个辅助作用。好的公关公司可以作为战略合作伙伴，但是最终新闻出版业者还是想直接跟公关背后的大人物—也就是你一一交谈。目前所有关于我的大型报道都是我亲自跟煤体接触的结果。役错，一个公关公司可以帮你跟煤体建立一些关系，但是在你事业的初期，你可能根本用不着也请不起一个公关公司来为你服务。
在讲述你的故事时，难道谁会比你本人更为可信、更有激情吗?从现在开始，就去主动联系负责报道你这个行业新闻的那些、记者请他们吃饭，或者发一篇新闻稿给他们。写新闻稿并不是什么神秘的事情，不过就是写上两三段文字来描述一下你的那些值得注意的事情，这一点都不难。
记住，搞媒体工作的人大都性格风趣，头脑灵活，富有情趣。他们的职责就是追逐世界上所有正在发生的事情。他们需要我们正如我们需要他们一样.虽然你有新闻的时候不一定正好就是他们需要的时候.但是只要稍微有点耐心，他们一定会回头来找你的。
了解媒体的处境
我已经说过，有的人会拿着一些明显没有思想内容也没有观众定位的东西让媒体发表，这种事情是记者和编辑最反感的。所以你要记住，煤体也是企业，也要做生意.哪个搞媒体的不追求收视率和发行A呢?而追求的唯一途径就是满足他们所面对的观众。在跟编辑和记者聊天的时候，如果提到某些新发表的文章，我往往会说:“我本人就是你这本杂志的热心观众，那几篇文章我非常喜欢。现在我手头正好有个故事，思考了很久之后我觉得你的读者们一定会喜欢的。”这么说也并不是我在撒谎，一般在跟记者和编辑见面之前，我会花很多时间来了解他们所负责的范围，去读他写过的文章，而且还要了解他所在的媒体偏好的新闻是何种类型.
找准报道角度
俗话说，没有新故事，只有新方式。所以在发表你自己的声音时一定要先找一个创新的观点，然后你所表达的东西才会显得新鲜而原创。什么是创新呢?就是任何代表最时尚的东西!比如说你打算开一家宠物商店，如果你想要在一家关注创业者的杂志上发消息，该怎么写呢?你大概需要讲明的就是在目前有一股开设本地零售店的创业浪潮，而你的商店就是一个很好的例子。然后再写上这股浪潮兴起的原因，井给读者提供一些你的经验，说说你的项目给社区带来了什么特别的好处等等。最后再添加一些特殊的催化剂内容，比如你正在出售的哪些动物是别人所没有的，或者你打算拿一些小狗送给孤儿们做礼物。这些内容正是值得当地报纸和杂志刊登的。最后，拿去发表吧!
从小处着手
你是比尔盖茨吗?不是I阿司匹林是你发明的吗?也不是!既然这样，恐怕不会有《纽约时报》的记者主动上门来采访你。那么就先从当地媒体着手吧。把你周围可能会对你的内容感兴趣的报纸和杂志都记下来。然后试着跟他们联系，比如校报、社区报纸或者那种免费的行业快讯都可以。在这个过程中你就点燃了事业的星星之火。也可以慢慢地学会如何跟记者打交道。
让记者高兴
记者总是急匆匆的，没有耐心，他们每天都压力很大，时刻想着要取得过人的成就。你要跟上他们的步伐，不管他们什么时候给你打电话都不要说自己没空。千万不要拒绝任何一次采访要求。如果他们在写稿子的时候需要用到你认识的人，那么一定要尽力帮他们联系.
掌握言简意赅的艺术
你能不能在10秒钟之内就给出一个让记者报道你的理由?如果不能的话，那么很多电视制作人就会认为你花的时间太长，他们会因此失去那些没有耐心的观众。这样一来，记者们可能就把你排除在报道名单之外了。
因此不论在电话里还是文章中，你都要学会言简意赅地表达意思，对于媒体来说时间就是金钱。我们可以看看现在电视讲话时间的变革:在30年前，每个总统候选人平均有42秒的时间来发表感言，而现如今这个时间有时候已经缩短到了7秒钟。如果总统都只有那么短短的几秒来表达看法，那么你觉得自己会有多少时间呢?所以要根据你的论据来思考，从自己的故事中找三个最重要而且有意思的亮点.然后用一种有特色的、快速而又容易记住的方式讲给别人听.
别当讨厌鬼
对自己适当的推销并不意味着要当一个讨厌鬼，这两者之间是有区别的。如果我的意思被媒体拒绝的话，我会问问要怎么做才可能让它发表。虽然有时候不管你做什么都入不了编辑的法眼，但是还有一些情况你可以多问他们几个为什么，深入地了解之后再把你改进后的想法拿给他们。有一点闯劲不是什么坏事，但是要注意对方的信号，如果人家已经开始讨厌你的话，那么就在适当的时候收手吧。
谈话记录很重要
要小心，你所说的话有可能会反过来伤到你自己，就算你认为自己说的某些话是非正式的或者你只是在转述，因为记者们总是会用你的话来给他们的文章着色。在这里我并不是提倡沉默是金，沉默是那些企业关系主管的做法，在出版界没有一个人喜欢这种方式。你一定要记住:就算是你跟他们打好了关系，也不能说明所有的媒体都会对你有利。
传播有价值的信息.而不是你个人的名字
曾经有一段时间我不大明白“名誉”和“名声”之间的区别，后来才知道这两者大有不同。在职业生涯的初期，我花了很大工夫来吸引别人的注意。虽然也算是建立了自己的特色，但是当现在回头去看的时候，觉得当时我建立起来的个人品牌并不是我想要的。不管是用在宜传、升职还是塑造个人特色上的努力，一定要以服务你的事业目标为准则。如果你所做的一切仅仅是让你这个人出名的话，那么你会发现自己的名声恐怕并不好，而且它的影响可能会跟随你一生.不过我还比较幸运，现在看来我当初的错误除了浪费了一些时间以外还没有其他的坏处。
把记者当成你的其他朋友一样来对待
跟其他所有的朋友会面一样，当你跟一个来自媒体的人在一起时，你的主要目的就是让他能够通过交流而对你产生好感。记者也是普通人(至少大多数是)，你的热情也会帮他们减轻辛苦工作带来的疲劳。甚至就算是我觉得某篇文章对我有不公正的描写，我也还是会欣赏他为此付出的辛勤工作，而且不论这家媒体的大小我都会发邮件去问候。由于职业的身份，记者往往都善于交际。当你接触到他们那种大范围的交际圈之后，你就明白找记者来做朋友是多么有用了。
学会“攀高枝”
你应该找一个出名的实体，然后把你发给媒体的故事跟这个实体捆绑起来.比如一个政治家、名人或者商业大亨都可以，他们的名气会让你的故事看上去更真实可信，因为对干媒体来说很重要的一点就是，他们总是需要在版面上有名人的痕迹出现。如果你的故事提到了某个他们接触不到的名人，而你又能给他们提供一个联系的桥梁的话，他们就会对你的其他要求做出让步.或者有些时候你只需要在故事里提到某个你其实并不认识的名人，然后记者们自己就会想办法去找这个人的。这样你就给了他们一个采访名人的理由，你善待记者的任务就算完成了.
一定要经营你的成果
如果有一天你完成了上边所有的艰苦任务而刊发了一篇优秀的文章，那么就没有必要再谦虚低调了。下一步可以把你的成果到处散发，比如转发给你的校友会刊，更新你的学校档案。让你的文章覆盖到尽可能大的范围。我在发邮件的时候常常会把跟我有关的新文章作为附件一并发出，并且还附上一句玩笑似的话:“法拉利在白我宣扬中的又一次无耻企图.”虽然大多数人都不会看内容，但是这就足以让你留在大家的视线中了。
增强自己的形象，条条大路通罗马
你有数千种各种各样的途径来让别人了解你的专业水平，比如从事第二职业，你可以用自己的业余时间来接手一些自由职业工作，这样的经历可以帮助你在新的领域内接触到一大批人。或者在上班的公司里你也可以承担一些职务之外的任务，这样可以显露出你的其他才能，你还可以在公司里办一些学习班或者研讨会。在开小组讨论会的时候你也应该多发表意见。这么做的重要意义就在于你必须把自己的成绩传播出去，而在这个过程中，你的朋友、同事、客户和消费者都是最有力的帮手。他们对你的评价将最终决定你个人品牌的价值。
