第23章 人们在听到你的名字时想到的

不论年龄、地位以及职业，我们每个人都应该理解品牌效应的重要性。如果把我们自己比作一个公司的话.那么每个人都是自己这个公司里的CEO。在当今商业时代，对每个人来说最重要的一件事情就是要打造一个叫做“我”的品牌。

—汤姆·彼得斯，

作为一个专业营销人员，我很敏锐地意识到了两点:第一，理念决定事务走向，第二，我们自己就是一个品牌。我们了解自己身上的各种要素如何组成一个与众不同的自我，比如我们的穿戴、言谈举止和生活习惯。

在新的社会经济秩序中，个人的形象和身份已经变得越来越重要了。每一天我们都可能要面对无数的数字，每个人都被淹没在各种信息的大海之中，在这种情况下，建立一个可靠的个人形象比创建一个商品品牌更为有用，它可以使你在激烈的竞争中获得优势。

丰富的个人内涵将有助于你建立自身的品牌。可以帮你把所有用在人际关系上的工夫集合成一个统一而有力的对外形象。在与别人交往中。一个好的个人品牌可以给你带来三点很明显的好处:第一，它会让人们觉得你有个人特色。而且值得信赖.第二，它会让你显得引人注意.第三，它可以吸引更多的人围在你的身边，关注你的事业。这样你就可以在这个越来越混乱的社会中占有一席之地了。最后你会发现自己可以很容易地交到新朋友，而且在生活和工作中你也有了更多的发言权。

如果我们看到一个“对勾”的标志，会想到什么?我想很多人第一个想到的就是耐克的商标。耐克的这个商标已经在消费者面前出现20多年了，他们将运动的伟大注入到这个商标中。同样，他们也把我们的思维和这个小标志成功地绑在了一起，每当我们看到那个小对勾时，脑子里同时会闪出“耐克.这个品牌。

这是个很有说服力的例子，不是吗?

在一个社交圈子里，你的个人品牌可以做得和耐克一样成功。你可以给它注人使命和内涵，然后散播到各个地方。这个品牌代表着你的责任，你的个性，它将给别人提供一个能否与你交往的明确缘由。

顶级商业顾问、品牌经营大师汤姆·彼得斯总是习惯于大张旗鼓地教导别人:要建立一个不逊于耐克的个人品牌!听他的口气就好像把大象装进冰箱里是件很容易的事情。在那些想成为超级名人的无名小卒面前，他总是会拿出迈克尔·乔丹和奥普拉·温弗瑞’作为成功的模板。

那么我们怎样才能从经营商标的过程中学到建立自身品牌的经验呢?

彼得斯坚持认为我们正生活在一个“完全颠倒的世界，之中，过去的那些言论都失去了意义，以前的规则也早已落后于时代，新经济和旧经济的概念已经渐渐地融合在了一起。正式的公司和一群人组成的简单群体也变得难以区分。

目前，商业流程已经生产线化，科学技术取代了很多人的工作，国际外包生产服务变得越来越发达。自主创业正在兴起，越来越多的人把自己看成是可以为任何人服务的自由人。将这些因素综合在一起考虑之后。彼得斯认为公司职员类的工作或者“职员’这个概念本身都将在10到15年内消失，他称之为“白领的革命.。他说:“到那个时候，想要成功你就必须有超凡的计划，因为那时不论是你的公司、你的部门还是你自己的岗位，都已经成为一个可以为任何人提供服务的独立个体，就像是一个个单独的企业单位一样。”

在个人品牌这个问题上，每个人都要面临一个最基本的选择，那就是:要么就独特，要么被淹没!

彼得斯总是不顾自己偶像级的身份到处宜扬，说:“我最烦听到的一句话就是‘我也想千，但是他们不让，。这样的人啊。起身反抗吧!做自己生活的主人吧!不用计较后果，大不了换个工作，这年头换工作太容易了l”他的话真是说到我的心里去了!

很少有什么事情会让我感到生气，但是如果有人对我说不屑于或者没能力在一群同类人中发挥自己的特点，那么我可能真的会很生气。我记得前边曾经提到过一个极为聪明的年轻人叫做凯文，他在普华永道公司’做一名普通顾问.在一次谈话中他跟我提到对干白己的岗位和工作结果感到很不愉快，他说他不过是公司里无数啃数字的无名小卒之一，公司里固定不变的环境让他没有任何变动的机会。

而我却对他说:“你错了!你可以有很多选择，只不过是你自己没有创造出机会罢了。你应该开始主动地去规划自己的职业生涯。你必须努力去摆脱这种啃数字的小人物的身份，把自己的品牌变成一个小有名气的特色人物1”

然后我告诉他应该如何详细地去做的时候。他却很激动地跟我说:“在那样的大公司里根本不可能做到你说的这些东西!“在争论这些向题的时候，我气得头都快炸了，估计他也差不多。

.凯文，你说的这些都是给自己拆台的废话l德勤这个公司不算小吧?从进人德勤的第一天开始，我就按照自己的方式计划着在德勤搞一些别人没有干过、没有想过的事业!我把自己的想法发给上级，甚至有时候直接发给上级的上级.几乎每天我都在这么干。我没有什么好怕的，最坏的情况又能如何呢?大不了我被解雇，反正当时的工作我一点也不喜欢。而我的选择是什么呢?我要努力制造一个职位，不管这个工作在哪儿，只要能让我干得高兴就行。”

在我的拓展培训公司中.我们开设的课程有职业学校的各种培训以及大公司的新员工培训等等。在培训过程中，我们努力一遍又一遍地让这样一个概念深入到学员心中，那就是你要靠自己，也只能靠自己来经营自己的职业生涯。作为一个创新者、思考者或者游说人，我在经历过的每一个工作岗位上都留下了自己的努力。刚毕业的时候，我作为一名管理实习生加入了帝国化工公司并给总裁先生发了很多邮件.提出了一系列的建议.没错.他从来也没给我回过信，但我却坚持一直发了下去。

人们确实会对你的性格和专业能力有一个估计，但是如果你认为不可能改变人们这种看法的话，那你就错了。你应该努力让大家认识到你更多的能力，这样就可以打破公司里限制自己发展的各种障碍。

彼得斯曾经提到过一个空中小姐的故事。这位空中小姐曾向公司提建议，在飞机上提供的每杯马提尼酒里只放一颗橄榄就可以了，用不着放两颗。凭借这一条建议，她所在的航空公司每年节约了4万多美元的成本，她也由此“一战成名.。现在这位空中小姐大概已经坐到了公司副主管的位置。

小说家米兰·昆德位曾把调情比作是没有感情保证的性承诺。那么相对来说，一个成功的个人品牌就是能让你在各种新鲜经历中取得成功的保证。拥有这样的品牌后，人们就会觉得这个人总是能想出好的方案，而他发的邮件人们也都会认真地阅读。

要获得这样一个品牌，你必须坚持不懈地保证你所做的每一项工作都有额外存在的价值。而且我敢保证，不论你现在正在做什么工作，都可以往里边添加这种价值。比如说，你能找到点什么办法来更快更有效地完成现有的工作吗?如果可以的话。为什么不实践一下呢?为什么不把这种方法告诉你的老板，以便在所有员工中推广呢?或者你有没有在业余的时间开始新的工作计划?有没有研究出什么方法来降低公司的成本?只要有一条就可以了。

但是如果你完全不想冒任何风险，如果你时时刻刻都遵循着上下级的命令关系，如果你只是按部就班地完成职位描述中所要求的工作，那么你可能就难以打造白己的品牌了。只有那些有魄力来完成特殊工作的人才可能打造出自己坚固的品牌，那些只会循规蹈矩的人在这场竞争中没有立足之地。

你应该通过专心学习来培养和强化自己的某种技能，否则想要完成一些重要的工作恐怕不大可能。如果你想要让周围的人能够对你有一个新的认识，那么你就必须能做到让他人刮目相看。这就意味着你的工作成绩应该要超过人家要求的标准，这还意味着不能让你的简历万年不变.每年都应该有新内容写进去.而且你还要利用关系网内外的所有人来为你的目标或计划注入神奇的灵感和动力。彼得斯把这一系列工作称为“一鸣惊人前的准备活动.。

在现代社会，想要自成一体地做到一鸣惊人的话，有很多条路可以选择。但是这些道路却往往没有精确的方向，而要靠你自己的直觉走下去。在这个过程中只要遵循下面的原则就可以了:要行动起来，坚定自己的梦想并寻找自己的价值!创造一切可以创造的机会来建立你的个人品牌!

那么怎么才能干出一番独特而杰出的事业呢?怎么才能让你的名字在公司里变得响当当呢?怎么才能成为社交圈子中最炙手可热的人物呢?在努力的过程中。只要做到下面三步，>A可以让你成为尽人皆知的明星了。

第一步:发展一种可以代表你的个性化信息

所谓的个人品牌，就是当别人看到或听到你的名字时脑海里浮现出的那种印象。像很多有意思的人那样，最好的个人品牌会携带着一种独特的信息。

像我们在上一章里提到的，在你为自己的存在增添价值的时候，当你在表达独到而有用的观点的时候，你的独特信息也就随之传播了出去。这种信息可以体现出你的名字真正所代表的人格含义。要让你的信息体现出更高的价值，那么你首先就要做到了解自己的独特之处，然后再想办法把这种独特用到你的工作当中去。这并不是什么太困难的任务，你要做的就是培养一种正确的思维方式。

你希望人们在听到你的名字时想到怎样的一个你呢?你能拿出手的最好产品和服务又是什么?你应该把你的能力和热情联系到一起，然后在市场上、在你的公司里去细心探索。

在你丰富自己的内涵、奔向自己目标的过程中，始终都在散播着你的独特信息。在行动之前你应该先坐下来搞清楚你要成为一个什么样的人、然后你要写下各个不同时期的行动计划，比如近10天要达到的目标，接着是3年内以至10年内的目标等等，最后你就可以按照这些目标的要求来规划和打造你的个人品牌了.你发出的个人信息中应该包括一些关键词，就是那些你希望人们在看到你的名字时能想起的有用信息。要达到这个要求你可以先问向自己最信任的朋友，看看他们会用那些词来简略地形容你的特色，不论是优点还是缺点。看看他们觉得你最具重要意义的品质和技能是什么.

以前当我急切地想成为《财富》500强某企业的首席执行官时，我发出的个人信息就包含这样的意思:肠基思·法拉利是这个世界上最具创新精神的、最能按时完成工作的商界CEO之一。他在经历过的每一个岗位上都留下了很多的创新成果。而且不管何时何地，他所具有的激情总是能给人们带来光明二第二步:精心包装自己

除了你所说的话以外，绝大部分人会根据自己的视觉印象来判断你是一个什么样的人。我们实话实说，其实在任何领域的任何人，基本都是会以貌取人的，所以你的外表看上去必须显得光鲜，而且有专业风度。

在完成这一步的时候可以遵循一个广泛适用的规则:突出自己1风度很重要!不管你自己喜欢不喜欢，都应该注意自己的衣着、发型、名片、办公环境和说话方式，甚至连你所用信纸的抬头都要精心设计，不要小看这些问题，人们确实会注意到这些方面!这些都是对你个人品牌的一种设计，而且都非常重要。客观地看待你表现出来的外在形象，询问一下别人看到的你是个什么形象。然后再想一想你想要表现的和目前的形象有多大差别。

如果短时间内难以增加内渔的话，那么至少要打造一个别人可以看到的外表，因为这么做同样会加强你想留给外界的印象。马基·雅弗利’曾经评论说:“每个人都能看到你表现出来的那一面，至于真正的你是什么样的，很少有人能知道。’

在年轻的时候，我常常戴着领结，我觉得这是一种可以给人留下长久印象的标记，结果证明它是有效的。那时我曾经不止一次地听到:“哦，你就是去年在大会上发言的那个打着领结的小伙子!.随着时间的推移，我已经放弃了借助领结这个标记来传播我的个人信息了，因为我的想法已经有所发展，我觉得专职于商业创新的我已经和领结这种东西不相符合了。

另外还可以搞一个个人网页。用网页来推销自己的个人品牌是一个廉价而非常有效的办法，在网页上你可以很有力地、清楚地阐述一个真实的自我。有了一个漂亮的个人网页之后，你个人看上去就和那些大公司一样显得体面而又专业了。

上边这些内容听起来有点琐碎，其实一点也不，因为大印象往往源自小细节.

第三步:把个人品牌传播开来

做到上边所说的几点以后，你就相当于开启了自己的“公关公司”.你要靠自己来经营这家“公司’.把自己的品牌传播开来，这也就是下一章的主题。你需要积极地参加各种会议，给行业杂志投稿，在公司内部刊物上发表文章，同时还要习惯于把你的创新建议发给你的老板.在你真正取得成功之前，在你的品牌变成无价之宝之前，不要计较你所做的这些工作有没有回报。这一切都是在为你的个人品牌充实内容。

世界就是你的舞台。你的个人品牌就是你的角色.你能向大家传播怎样的个人信息完全取决于自己的演技。所以，认清自己的角色，全力入戏吧!