“让自己成为他人生活中不可或缺之人”’，这是弗农乔丹曾说过的一句话。弗农乔丹是一位非凡的决策者，他担任过克林顿总统的顾问，是华府的大律师。乔丹现在是10家大企业的董事会成员，这些企业包括美国运通、道琼斯、露华浓以及施乐公司等等。他不仅是国际投资银行Lazard集团的资深常务董事，同时在位于华盛顿特区的Akin Gump律师事务所中担任高级辩护律师。他在美国《财富》杂志的最具影响力的黑人决策者榜单上排名第九。
《时代周刊》上说乔丹的收人高达七位数，而杂志上对他的工作是这样描述的:.法律上面的事务井不需要他去整理诉状或者出庭辩护，因为他通过出入豪华酒店或者接打几个电话就可以取得报酬他可以通过自己的关系网，在矛盾最终变成一纸判决书之前就将其抹平。.由此可见，乔丹绝不仅仅是纸上谈兵，他非常具有实力。
在现代生活中，能够在高效组织起来的单位中坚持把一项工作做下来就已经很不容易了。但是乔丹却使得自己显得如此珍贵，有那么多的雇主都希望能够得到他，而实际上他往往同时在为很多人工作，而且这些人也从来不介意他同时在为其他公司服务。
正因为如此，乔丹也成为了华盛顿地区交际网最广的一个人物.他无论何时何地都会有很多朋友，同时也有很大的影响力。他认识】BA，的黄事长Lou Gerstner。他曾劝说美国国务卿鲍威尔任命沃伦·克里斯托弗担任美国国防部长‘他还曾帮肋詹姆斯·沃尔芬森取得世界银行行长的职位。
乔丹是如何做到这一切的呢?他正是利用了我们上边说的“社交套利.的方法使自己变得不可或缺，不论从哪个角度来说，他都堪称一位当代的能力中介人。但是，他并没有参与到华盛顿所发生的所有重大事情当中。甚至直到1982年Akin Gump律师事务所雇佣了他以后，乔丹才移居华盛顿长住.他一到达这个城市就知道，他在自己的职业生涯里已经跟当地的数十位朋友打下了良好的关系基础，所以没过多久他就在新城市里成为了一个有影响力的人。Akin Gump律师事务所当然也知道这一点，这也正是他们决定雇用乔丹的原因之一。事务所的一位合伙人罗伯特施特劳斯曾说:.我知道他很快就会融人到华盛顿的法律界之中。用不了多久他就会成为这里的一个重要人物这座城市是建立在人际关系和权利之上的，而据我所知弗农乔丹非常适合于此。
在20世纪90年代，因为和比尔克林顿的密切关系，乔丹成为了美国社会家喻户晓的人物。但实际上在这之前，乔丹已经在黑人社会中有了很高的声望。
在60年代，乔丹是亚特兰大地区一位热衷于民权的律师.不久之后他成为NAACP，的一位书记，致力于取消学校里的种族隔离，并为佐治亚州的黑人争取选举权。1964年，乔丹离开NAACP,转而去领导南部省份的投票人教育计划。他当时的任务就是寻找那些可以鼓舞选民井且能够为教育计划募集资金的志愿者。因为要募集资金，乔丹不得不穿行于整个美国南部地区，不断地苦心说服各种基金会来为教育计划捐资。在这个过程中，乔丹作为一个为团体事务而奋斗的人寂得了整个社团内部的尊敬。当他和各个基金会的领导人以及教育计划的主管们打好关系的同时，他自己的人脉也得到了极大的扩展。
在1966年，乔丹受邀参加了约翰逊总统在白宫举行的人权大会，这个会议有数百名各团体以及公司的主管参加，在这时乔丹就主动去喊得《财富》杂志排行榜列出的500个最佳社团的好感。在上世纪60年代到70年代之间，他同时在企业和人权社团里埋头苦干。由于他在两边都有位置，所以在彼此的阵营里就显得非常重要。在一个圈子里结交的朋友和取得的好感，到了另外一个圈子里可以帮他取得同样的成功.
乔丹的工作允许他可以在两边都保留一席之地。到了1970年，他成为黑人联合学院基金会的领导人。1972年，在一个和企业界关系良好的人权组织—全美城市联盟中担任主席，并且一干就是10年。这两个角色都可以帮助乔丹体面地拓展自己的交际圈，也正是因为看重了这一点，Akin Gump事务所在1982年付重金聘请他人职。施特劳斯说:“弗农并不那么好请。不过我当时告诉他:‘前几年我们会帮助你进步。直到你熟悉了这里的一切之后，你就可以长久地帮我们取得成功了。’.
我们已经讲过，人们可以有机会把来自不同世界的人们带到一起来完成一些事情，乔丹的职业生涯就是一个极好的例子。在克林顿与莱温斯基的性丑闻中，他成为了公众人物，乔丹曾帮助素昧平生的莱温斯基找到了一份工作，但却宣称这对他来讲稀松平常，这引起了人们的质疑。这时他那广泛的交际网又帮他化解了危机。一位名叫莱斯利·桑顿的华盛顿律师在《华尔街日报》上发表文章，详细地描述了乔丹在帮助他人方面的行为方式。她在文中说明，有很多黑人或白人的专家很久以来一直在私下里有一个共识:乔丹的大门数十年来一直向各种不同信仰以及不同肤色的人们敞开着。
